• personAdresaci: Menedżerowie, Specjaliści, Pracownicy biurowi

Skuteczna perswazja jest dzisiaj jednym z najbardziej istotnych elementów rozwoju firmy. Nawet najbardziej kreatywny pracownik musi posiadać umiejętność atrakcyjnego prezentowania swoich koncepcji, a tym samym skutecznego wywierania zamierzonego wpływu na otoczenie. W innym wypadku jego potencjał może nie zostać wykorzystany, co wiąże się de facto ze stratą dla firmy. Nasze szkolenia uczą technik zdobywania zaufania i własnych pomysłów z uwzględnieniem umiejętnego stosowania kompromisów oraz wsparcia w postaci zaawansowanych technik NLP.

Działamy w ponad 100 miastach w Polsce. Skontaktuj się z nami i powiedz, jakie są Twoje potrzeby, a my przygotujemy dla Ciebie indywidualną ofertę.

 

Adresaci szolenia

Szkolenie skierowane jest do kadry zarządzającej, ale także to pracowników innych szczebli i działów.

 

Korzyści

Uczestnicy szkolenia zdobywają umiejętności budowania własnego autorytetu oraz przekonywania i perswazji, zdobywania zaufania, uzyskiwania ustępstw i kompromisów, poznają mechanizmy i techniki manipulacji oraz tego, jak samemu im nie ulegać.

 

Program szkolenia „Techniki wywierania wpływu”:

1. Czym się różni wywieranie wpływu od sprawowania władzy.
2. Rodzaje wywierania wpływu: ekspresywne i receptywne (które są skuteczne w jakich sytuacjach).
3. Autoocena każdego uczestnika pod kątem stosowania ekspresywnych i receptywnych technik wywierania wpływu.
4. Komunikacja niewerbalna (postawa ciała, ton głosu, gesty, sposób ubrania, mimika, itd.) a wywieranie wpływu – ćwiczenia.
5. Czym jest odzwierciedlanie i jak można je wykorzystać do wywierania wpływu.
6. Co to znaczy być dobrym słuchaczem i jak wykorzystać słuchanie do wywierania wpływu.
7. Wywieranie wpływu a trudni rozmówcy/ klienci: jak dopasować technikę do sposobu bycia drugiej osoby.
8. Umiejętne zadawanie pytań.
9. Stawianie argumentów w rozmowie – ćwiczenia.
10. Reguły wywierania wpływu wg Cialdiniego: wzajemność, zaangażowanie i konsekwencja, społeczny dowód słuszności, lubienie i sympatia, autorytet, niedostępność, automatyzmy.
11. Różnice indywidualne a wywieranie wpływu: jak rozmawiać z wzrokowcem, słuchowcem, kinestetykiem.
12. Wywieranie wpływu a potrzeby rozmówców.
13. Informacje zwrotne dla uczestników.
14. Test końcowy.